販売目標を維持　ＨＭＳＩ榧木社長　建設など回復に期待

　ことしの自動車販売台数が落ち込む中、日野モータース・セールス・インドネシア（ＨＭＳＩ）は、２月に示した販売目標、前年比12％増の４万５千台を維持する。23日、ＨＭＳＩの榧木（かやのき）寛雄社長に話を聞いた。　

　――ことしの国内販売については。
　大統領選挙などの影響で、上期は低いレベルになると見ていた。今後の回復で目標達成を目指す。（60％超のトップシェアを持つ）中型トラックに関しては、去年の後半少し止まっていた建設系の需要も、選挙後落ち着いたら出てくる。カーゴ系の需要もあるだろう。
　――小型トラックの販売については。
　小型トラックは毎年１％くらいずつ増えており、確実に伸ばしていきたい。まずは信頼を得ていくこと。シェアは（信頼の）結果。アフターケアも含め、お客様に「日野を使ってよかった」と思ってもらうことが重要。小型、中型の両面で販売増を狙う。
　――再選がほぼ決まったジョコ・ウィドド政権をどう見るか。
　これから５年間、（インフラ開発などの）政策が継続することに関する安心感が大きい。前回の任期よりも政策に集中でき、経済発展を進められるのではないか。
　――国内景気への影響については。
　大統領選の影響はあるが、現状そう悪くなく、需要そのものは底堅いものがある。
　（販売台数が落ち込んだ）２０１５年ごろは、新政権がまだ落ち着かない状況の中で、石炭価格が下がり、さまざまな要素が混ざった「調整の時期」になった。
　現状マイニング（鉱業関係）は良くないが、お客様も前回の失敗から無理な投資をしてこなかったようで、需給調整は前回よりも穏やかだろう。（大野航太郎、写真も）